Verkoopt u als leverancier of eigenaar producten via een tussenpersoon? Bijvoorbeeld kunstwerken, boeken of auto’s? Dan kunt u een consignatieovereenkomst afsluiten. De producten blijven uw eigendom tot ze verkocht zijn. Lees hoe dit werkt.
Wat is verkoop in consignatie?
U kunt producten zelf verkopen. Maar u kunt ze ook laten verkopen door iemand anders. Bijvoorbeeld via een boekwinkel, galerie of webshop. Blijven de producten van u? Dan levert u de producten ‘in consignatie’ aan de verkoper. De verkoper betaalt u pas als het product is verkocht. U krijgt dan het verkoopbedrag min een afgesproken vergoeding. Deze vergoeding krijgt de verkoper voor zijn bemiddeling en is vaak een afgesproken percentage van de verkoopprijs.
Voorbeeld
U verkoopt sokken met bijzondere prints voor € 15 per paar. U wilt uw sokken ook in een cadeauwinkel te koop aanbieden. De cadeauwinkel wil deze sokken wel verkopen, maar wil geen risico lopen sokken over te houden. U spreekt af dat de winkel de sokken gaat verkopen en pas aan u betaalt als ze zijn verkocht. De winkel betaalt u € 10 per verkocht paar sokken en verdient zo zelf € 5 aan de verkoop. De sokken die na een afgesproken tijd niet zijn verkocht, neemt u weer terug.
Leg afspraken vast in een consignatieovereenkomst
In een consignatiecontract legt u alle afspraken vast tussen u en de verkoper. Bijvoorbeeld:
- het deel dat de verkoper krijgt van de verkoopprijs (bemiddelingspercentage)
- de verkoopprijs van uw product
- verzekeringen
- hoelang de producten bij de verkoper blijven (looptijd consignatie)
- hoe u omgaat met schade die bij de verkoper ontstaat en wie daarvoor aansprakelijk is
Uw afspraken moeten voldoen aan de Mededingingswet. Voor de precieze inhoud van een consignatieovereenkomst kunt u juridisch advies vragen.
U houdt het risico op verlies
Soms raakt een verkoper niet alle producten kwijt. Denk aan tijdschriften. Bij een consignatieovereenkomst is dit uw risico. Want de verkoper betaalt u alleen wat een product opbrengt, min de bemiddelingskosten.
Wie is verantwoordelijk bij schade of fouten?
In een consignatieovereenkomst spreekt u af wie waarvoor verantwoordelijk is. Bijvoorbeeld als er schade ontstaat aan het product terwijl het in de winkel ligt. Let op: als eigenaar van het product blijft u aansprakelijk als het niet aan de eisen voldoet.
Consignatie en internationaal ondernemen
Het is ook mogelijk om producten in consignatie te leveren aan een bedrijf in het buitenland. Zoek wel goed uit wat de regels zijn rond bijvoorbeeld btw (omzetbelasting) en invoerrechten.